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行动见效，开门见喜。在当地10家银行处于全面竞争状态下，吉林珲春农商行早谋划、早部署、早落实，各项存款实现良好开局。截至1月末，各项存款余额达到157.98亿元，较年初净增12.37亿元，同比增加5.57亿元。

重谋划，突出抓“早”。吉林珲春农商行在去年末召开党委会、行务会开始谋划、采集意见，年初下发了《绩效考核方案》，对各支行、市内网点存量、增量按月日均和进步度进行绩效考核，充分发挥“指挥棒”的作用。为了抢占市场，还制定了《开门红存款营销活动方案》《一季度开门红存款营销竞赛活动方案》，按存款年日均增长额，对各支行、部室及员工进行奖励，从而调动网点和全行员工营销积极性，促进存款与日俱增。

重行动，突出抓“实”。吉林珲春农商行迅速行动，及时召开动员大会，部署各项方案落实落地。同时开展了“兔飞猛进，亿军有我”系列活动，稳住了老客户、吸引了新客户；全行员工广发朋友圈，宣传存款方式便捷化、存款品种多样化的优势；并印制宣传海报、折页，在各营业网点摆放，大堂经理根据客流量进行厅堂沙龙，讲解理财金卡、手机银行等产品，及时解答客户疑问，更加详细地讲解存款特点。各网点走向市场、商圈等进行大力宣传；员工利用春节期间走亲访友之际，进行推介，营造了人人营销、人人揽存的良好氛围。

重成果，突出抓“效”。吉林珲春农商行上下齐心，利用旺季营销开门红最佳时机，快速出手抢占市场，在激烈的市场竞争中与他行“平分春色”。针对高端、优质、潜力等不同客户实行分层营销维护机制，在全行形成高层营销、重点营销、联动营销良好氛围；对企业客户实行按日监测、按月通报、按季分析，逐日跟踪大客户存款变化情况，掌握维客主动权。同时，统筹处理好抓存款与调结构的关系，加大对公存款、活期储蓄等低成本资金营销力度，在保持存款总量稳步增长的同时，逐步降低融资成本。截至1月末，对公存款较年初净增9.79亿元。（记者 王天武 通讯员 田礼富）

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