淘宝导购短视频上线的核心是为了让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果，感受到商家营造导购氛围。那么商家在制作导购短视频的时候有哪些要素呢?内容形式有哪些?

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一、内容要素

1、人：与目标消费者相似或“讨喜”的表达主体

与目标消费者相似，不仅仅指镜者的形象，这重要的是用户的语态、肢体动作、甚至是镜头的拍摄方式。

有的商家请了专业主持人、字正腔圆的口播，整齐划一的肢体动作，都是非常不利于营造消费者熟悉且信任的形象的。

镜头的拍摄方式ugc化，也是非常有利于拉近与消费者距离，提升导购效率的。镜头的拍摄方式ugc化，可以这么理解，就是消费者看到镜头的感觉，是不是这个视频制作者能凭自己能力拍摄剪辑出来的。这其实就解释了为什么很多商家为什么花了大价钱，镜头各种推拉摇移的专业品宣视频，效率不敌买家秀收集上来的素材随便剪剪的效果好。

消费者觉得这是一个真实的人真诚的分享好东西，能营造出这种感觉导购已成功一半。

2、场景：要不让消费者向往(生活场景)，要不就让消费者想买(卖场场景)

生活场景千万不要“假”!，不要那种一副背景画、一颗小绿植的样板间。真实是第一要义，精致是晋级方向。暖色调场景有助于导购效率的提升。

卖货场景，就是用户一进来就知道他是卖东西的，可以是直播间、柜台、产地、仓库。

3、货：卖点+氛围

卖点的展示也好、讲解也罢，让消费者能从感知到认可的是导购视频最重要的事情。所以对导购视频来说，卖点内容。

导购视频的氛围可以理解成一种“冲!冲!冲!”，导购者有冲劲，保持高密度的信息输出;消费者有冲动，现在不买就亏了的感觉。

二、内容形式

1、场景展示类

让商品卖点被“亲眼”看见，也就是卖点可视化，让使用效果具有冲击力，整体视频时长建议15秒内。

2、卖场导购类

不够可视化的卖点高密度的导购讲解，导购者口播高密度输出导购信息，营造强卖货氛围，整体视频时长建议30秒内。

3、混剪类

混剪内容，将KOL的内容、商家专业拍摄的素材、ugc内容变成商品导购信息的一部分，整体统一包装风格，进行视频导购的封装。

关键词： 视频导购